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吴晓波:第2次直播,我的4点“翻车”经验_科技频道_东方资讯

时间:2020-09-20 04:57  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:二是可售的直播商品以女装、美妆和食品为主,单价都在百元上下。 1.2亿头等舱商旅精英的专属杂志 其二,对品牌而言,参与直播是在视频爆发时期,获得低成本流量的最佳手段之一,脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额,而是这一批用户的持续复购,它

二是可售的直播商品以女装、美妆和食品为主,单价都在百元上下。

1.2亿头等舱商旅精英的专属杂志

其二,对品牌而言,参与直播是在视频爆发时期,获得低成本流量的最佳手段之一,脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额,而是这一批用户的持续复购,它最终考验的还是商品的品质?品质为王的真理,万世不变。

至于我的那个直播间,也许再见,也许不再见。

像我这样的财经作家,偶尔下场做几场直播,玩票也就罢了,如果想有个结果,当然不可能去复制另外一个薇娅或李佳琦。现在想来,6月29日的“十五罐”事件,还是我对这个行业的理解实在太浅薄了。

其四,新国货是最能够打动新中产消费的情感诉求之一。正如我在直播中的最后一个陈述:爱上新国货,就是爱国、爱自己。

直播带货成为一条清晰赛道,到今天,才不过一年而已,但是已成为2020年最值得探索的新零售模式,几乎所有的消费品企业都被卷入。然而,时至当下,出现了两个特别显著的特点:

其实,在今年的直播产业中,还有另外一股势力,那就是在私域流量中寻求突破的品牌商们。一个广为人知的案例是空调企业格力。

两场直播,辛苦不足与外人道,憋屈就当做荔枝吃,不过,它还是让我对这个崭新的领域有了一些新的认知:

其三,对高价格的“复杂商品”而言,公私域流量的整合运营也许是一个可以探索的新方向,它对企业的组织能力重构是一次不小的考验。这一能力的形成,可以将线上与线下、私域与公域的流量打通,让直播成为常规性营销活动的聚合兴奋点。

根据格力公布的数据,通过董明珠5场直播已实现累计销售额178亿元,占到了上半年销售规模的四分之一左右。

作者:吴晓波

其造成的结果是,强者恒强,几个头部直播网红抢占了公域流量的绝大部分。整个直播行业成了一个头大肢弱的“大头娃娃”。

在第一场意外翻车之后,董明珠及时调整战略,发动全国的经销商体系,以直播为驱动点,完成“蓄客-拉新-直播”和线下或线上成交的交易闭环。

一是“薇娅-李佳琦”模式统治市场,直播的呈现方式非常明快单一。

其一,万物皆可播,人人皆能播,赛道清晰,前途可为。

我第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新:有没有可能,在公域流量的平台上?淘宝直播,通过驱动品牌商的私域流量运营,打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。

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那些对直播跃跃欲试的家电、家居、汽车、教育及金融理财产品,找不到合适的播主和模式。

结果,第二次的直播比第一次“多卖了三五罐”,算不得成功不成功,它首先得到了淘宝直播、天猫国潮的流量支持;其次,是参播品牌共同努力的结果。


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